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营销范例:品牌营销从小事做起
上传时间:2008-05-12 来源:人民网-市场报

  一款车型卖得好不好,除了产品质量外,服务质量也是消费者最为关注的因素。风行汽车日前在全国范围内启动的“清凉一夏,快乐演绎”汽车免费体检活动,吸引了许多消费者。截至到目前,已累计接待客户达3000余人,每天都有大量客户前来为自己的爱车进行检查和保养。

  为了零距离接触免费汽车体检活动,笔者随机走访了一家风行汽车4S店。一进大门,就看见显著的条幅悬挂于大厅门口,“清凉一夏,快乐演绎,36项免费检测助您一路畅行”。维修车间入口处,前来检修的风行汽车排成一队,大厅休息区内的客户一边等待接受检测,一边聚在一起交流自己的感受。一位等待检测的客户说,“我去年初购买了一款风行菱智,从购车时起,就有一名服务人员一直与我联系,经常询问汽车的状况。前两天他给我打电话,告诉我风行汽车近期开展了一项免费检测活动,我就来参加了。这项活动搞得及时,夏天来临之前保证车况安全,厂家和经销商为我们考虑得很周到。”

  该4S店的市场经理介绍说,“本次活动推行‘一对一快乐贴心服务’,这不仅停留在字面上,而是实实在在地体现在行动上。每位车主来到店里,都能找到自己的‘一对一’服务人员,为自己讲解检测过程,并根据车况定制特定服务,直到最后的礼品赠送,每个来参加检测的客户,都能体会到我们服务的专一与专业。”

  据介绍,从活动开展时起,每天都有几十位客户上门参加检修活动,“客户的反馈出乎我们的意料,他们对免费活动非常满意,也非常热心,经常和我们的工作人员交流看法,提出建议,得到客户的信任,是我们的意外收获。”该店的市场部经理说。

  本次活动面对已购买风行汽车的用户,服务内容为多达36项的免费检测及保养。对于消费者来说,无疑是很大的“诱惑”。业内人士认为,风行汽车近年来品牌影响力扶摇直上,其商务MPV风行菱智,在2007年获得了节油大赛总冠军,今年推出的新活力版又树立了性能、配置、技术三大标杆,为行业树立了全新的商务MPV标杆,成为12万元商务MPV市场中最具竞争力的车型。产品的提升,随之而来的是服务的升值,风行汽车此次“清凉一夏”服务双周活动就是服务提升的直接体现。

  服务意识的增强和服务水平的提升,不仅给消费者带来了直接的实惠,也提升了风行汽车的品牌形象。有数据显示,近期风行汽车的全国销量显著增加。“很多准客户到店里看车的时候,看到我们店里开展免费检测活动,当了解了具体情况时,很多客户马上下决心购买风行汽车了。”一名销售人员介绍说。

责编:王意俊 
        
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